ในช่วงที่ผ่านมา มีผู้ผลิตไม่มากนักที่ออกประกาศปรับราคาอย่างเป็นทางการ นั่นเป็นเหตุผลที่จดหมายของ Tihai ถูกนำมาพูดถึงซ้ำแล้วซ้ำเล่า ไม่ใช่เพราะการปรับขึ้นราคานั้นสูงเป็นพิเศษ (เพิ่มขึ้น 500 หยวน/ตันในประเทศ และ 70 ดอลลาร์สหรัฐ/ตันสำหรับตลาดต่างประเทศ โดยมีการปรับราคาเท่ากันทั้งสำหรับรูไทล์และอนาเทส) แต่เพราะมันเป็นการเปิดเผยสิ่งที่ทุกคนคิดอยู่แต่มีน้อยคนที่จะพูดออกมาตรงๆ นั่นคือ การต่อสู้ระหว่างแรงกดดันด้านต้นทุนและโครงสร้างราคาที่มีอยู่ได้มาถึงจุดที่จำเป็นต้องปรับสมดุลใหม่ผ่านการดำเนินการอย่างเป็นทางการ
เมื่อมีเพียงบริษัทเดียวที่ออกประกาศดังกล่าว มันอาจบ่งบอกอะไรได้มากกว่านั้น มันไม่ได้หมายความว่าตลาดจะพลิกกลับทันที แต่บ่อยครั้งมันเป็นสัญญาณว่าตลาดได้เข้าสู่ "ช่วงทดสอบ" แล้ว ผู้ผลิตกำลังประเมินการยอมรับของลูกค้า สังเกตปฏิกิริยาของช่องทางการจัดจำหน่าย และส่งข้อความไปยังผู้ผลิตรายอื่น ๆ ว่า ระบบการกำหนดราคาสามารถปรับขึ้นได้หรือไม่ โดยเริ่มจากการสื่อสาร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ข้อเท็จจริงที่ว่าราคารูไทล์และอนาเทสปรับขึ้นในปริมาณเท่ากัน บ่งชี้ว่าปัจจัยขับเคลื่อนคือ "ต้นทุน + แรงกดดันจากระบบ" มากกว่าการขาดแคลนอย่างฉับพลันในเกรดใดเกรดหนึ่ง
ในมุมมองของผู้เขียน: ประการแรก การเพิ่มราคาในประเทศ 500 หยวน เป็นระดับการสำรวจทั่วไป ไม่สูงเกินไปหรือต่ำเกินไป และมีช่องว่างสำหรับการเจรจาอย่างชัดเจน ประการที่สอง ส่วนที่มีค่าที่สุดของจดหมายฉบับนี้ไม่ใช่ตัวเลขนั้นเอง แต่คือการที่มันอาจเปลี่ยนตลาดจาก “การต่อรองที่ติดขัด” ไปสู่ “โอกาสในการทดสอบระดับราคาที่สูงขึ้น” เมื่อบรรยากาศการต่อรองเปลี่ยนไป การทำธุรกรรมอาจเริ่มสร้างตัวอย่างที่แท้จริงในช่วงราคาที่สูงขึ้นได้
หากเราประเมินประกาศนี้ในบริบทของความเป็นจริงในการซื้อขายในปัจจุบัน เส้นแบ่งที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่ว่า "มีจดหมายแจ้งขึ้นราคาหรือไม่" แต่ขึ้นอยู่กับว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงสามประเภทใดเกิดขึ้นต่อไป:
หลักฐานการทำธุรกรรม: มีผู้ซื้อจริงที่สั่งซื้อในปริมาณมาก (แม้จะเป็นล็อตเล็ก ๆ หรือเกรดที่ระบุ) หรือไม่?
ท่าทีของช่องทางการจัดจำหน่าย: รูปแบบการเสนอราคาของผู้จัดจำหน่ายเปลี่ยนจาก “เสนอราคาเพื่อปิดการขาย” เป็น “เสนอราคาก่อน แล้วค่อยเจรจาต่อรอง” โดยมีการกำหนดราคาขั้นต่ำในการเจรจาต่อรองที่ชัดเจนขึ้นหรือไม่?
พฤติกรรมการเติมสต็อก: ผู้ซื้อปลายทางแสดงสัญญาณว่า "ต้องสั่งซื้อสินค้าเพิ่มเล็กน้อย" เนื่องจากสินค้าคงคลังเหลือน้อยหรือไม่ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้มีมุมมองเชิงบวกอย่างชัดเจนก็ตาม?
หากเงื่อนไขสองข้อใดข้อหนึ่งในสามข้อนี้ปรากฏขึ้นพร้อมกัน การแจ้งเตือนจะเปลี่ยนจาก “การส่งสัญญาณ” เป็น “การส่ง” หากไม่มีเงื่อนไขใดปรากฏขึ้นเลย จดหมายฉบับนี้ก็มีแนวโน้มที่จะยังคงอยู่ในขั้นตอน “การยกจุดยึดโดยไม่ยกราคาซื้อขาย” กล่าวคือ ราคาเสนอซื้อขายปรับตัวสูงขึ้น แต่การทำธุรกรรมอาจไม่เกิดขึ้นพร้อมกัน อย่างไรก็ตาม อย่างน้อยที่สุดก็ช่วยชะลอความคาดหวังในแง่ลบได้
ข้อสงวนสิทธิ์: ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นของผู้เขียนเท่านั้น และไม่ได้แสดงถึงจุดยืนของนายจ้างหรือสถาบันที่ผู้เขียนสังกัด เนื้อหาใช้เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงเท่านั้น และไม่ได้เป็นการแนะนำใดๆ
วันที่เผยแพร่: 3 กุมภาพันธ์ 2569
