Nedavno nije mnogo proizvođača izdalo javne obavijesti o prilagodbi cijena. Zato se o Tihaijevom pismu više puta raspravljalo - ne zato što je povećanje posebno agresivno (RMB +500/tona na domaćem tržištu, USD +70/tona za inozemna tržišta, s istom prilagodbom i za rutil i za anataz), već zato što iznosi na vidjelo nešto o čemu su svi razmišljali, ali malo tko je to otvoreno rekao: natezanje između pritiska troškova i postojeće cjenovne strukture doseglo je točku u kojoj ga je potrebno rekalibrirati formalnim potezom.
Kada samo jedna tvrtka izda takvu obavijest, ona zapravo može biti indikativnija. Ne znači nužno da će se tržište odmah preokrenuti, ali često signalizira da je tržište ušlo u „fazu testiranja“ – proizvođač procjenjuje prihvaćanje kupaca, prati reakcije kanala i šalje poruku konkurentima: može li se sustav određivanja cijena potaknuti naviše, počevši s komunikacijom? Konkretno, činjenica da se cijene rutila i anatasa povećavaju za isti iznos sugerira da je pokretač pritisak „trošak + sustav“, a ne iznenadna nestašica određene vrste.
Po autorovom mišljenju: prvo, domaći porast RMB od +500 tipična je razina ispitivanja - ni pretjerana ni previše konzervativna, s jasnim prostorom za pregovore; drugo, najvrjedniji dio pisma nije sam broj, već to što bi mogao pomaknuti tržište iz „mrtve točke pregovaranja“ u „prostor za testiranje viših razina“. Nakon što se atmosfera pregovaranja promijeni, transakcije mogu početi proizvoditi stvarne uzorke u višim cjenovnim rasponima.
Ako ovu obavijest procijenimo u kontekstu današnje trgovačke stvarnosti, prava granica nije „postoji li pismo o povećanju cijene“, već pojavljuju li se sljedeće tri vrste promjena:
Dokaz o transakciji: Postoje li kupci koji daju stvarne narudžbe na višim razinama (čak i male serije ili određene kvalitete)?
Stav kanalu: Mijenjaju li se ponude distributera s „ponuda za zatvaranje“ na „prvo ponuda, pa pregovori“, s čvršćim pregovaračkim podovima?
Ponašanje pri obnavljanju zaliha: Pokazuju li kupci nizvodno znakove „moranja da malo nadopune zalihe“ zbog niskih zaliha, čak i ako nisu aktivno optimistični?
Ako se bilo koja dva od ova tri pojave istovremeno, obavijest će prijeći iz faze „signalizacije“ u fazu „prijenosa“. Ako se nijedan od njih ne materijalizira, pismo će vjerojatno ostati u fazi „podizanja sidra bez podizanja izvršene cijene“ - kotacije se kreću prema gore, ali transakcije možda neće slijediti sinkronizirano. Unatoč tome, to barem koči medvjeđa očekivanja.
Odricanje od odgovornosti: Stavovi izneseni u ovom članku isključivo su stavovi autora i ne predstavljaju stav autorovog poslodavca ili povezane institucije. Sadržaj služi samo za referencu i ne predstavlja nikakvu preporuku.
Vrijeme objave: 03.02.2026.
