U posljednje vrijeme, nije mnogo proizvođača izdalo javna obavještenja o prilagođavanju cijena. Zato se o Tihaijevom pismu više puta raspravljalo - ne zato što je povećanje posebno agresivno (RMB +500/tona na domaćem tržištu, USD +70/tona za prekomorska tržišta, s istim prilagođavanjem i za rutil i za anataz), već zato što ono iznosi na vidjelo nešto o čemu su svi razmišljali, ali malo ko je otvoreno rekao: natezanje između pritiska troškova i postojeće strukture cijena dostiglo je tačku u kojoj je potrebno rekalibrirati je formalnim potezom.
Kada samo jedna kompanija izda takvo obavještenje, ono zapravo može biti indikativnije. To ne mora nužno značiti da će se tržište odmah preokrenuti, ali često signalizira da je tržište ušlo u "fazu testiranja" - proizvođač procjenjuje prihvatanje kupaca, prati reakcije kanala i šalje poruku konkurentima: može li se sistem cijena podići, počevši od komunikacije? Konkretno, činjenica da se cijene rutila i anataza povećavaju za isti iznos sugerira da je pokretač pritisak "trošak + sistem", a ne iznenadna nestašica određene vrste.
Po mišljenju autora: prvo, domaći porast cijene RMB od +500 je tipičan nivo testiranja - ni pretjeran ni previše konzervativan, s jasnim prostorom za pregovore; drugo, najvrijedniji dio pisma nije sam broj, već to što bi mogao pomaknuti tržište iz "mrtve tačke pregovaranja" u "prostor za testiranje viših nivoa". Nakon što se atmosfera pregovaranja promijeni, transakcije mogu početi proizvoditi stvarne uzorke u višim cjenovnim rasponima.
Ako ovu obavijest procijenimo u kontekstu današnje trgovačke stvarnosti, prava granica nije „da li postoji pismo o povećanju cijene“, već da li se sljedeće pojavljuju tri vrste promjena:
Dokaz o transakciji: Da li postoje kupci koji vrše stvarne narudžbe na višim nivoima (čak i male serije ili određene klase)?
Stav kanalu: Da li se ponude distributera mijenjaju od „ponuda za zatvaranje“ do „prvo ponuda, pa pregovori“, sa čvršćim pregovaračkim podovima?
Ponašanje u vezi s obnavljanjem zaliha: Da li kupci nizvodno pokazuju znakove „moranja da malo dopune zalihe“ zbog niskih zaliha, čak i ako nisu aktivno optimistični?
Ako se bilo koja dva od ova tri pojave istovremeno, obavještenje će preći iz faze "signalizacije" u "prijenos". Ako se nijedan od njih ne materijalizuje, pismo će vjerovatno ostati u fazi "podizanja sidra bez povećanja izvršene cijene" - kotacije se kreću prema gore, ali transakcije možda neće slijediti sinhronizovano. Uprkos tome, to barem koči medvjeđa očekivanja.
Odricanje od odgovornosti: Stavovi izneseni u ovom članku su isključivo stavovi autora i ne predstavljaju stav autorovog poslodavca ili povezane institucije. Sadržaj je samo u informativne svrhe i ne predstavlja nikakvu preporuku.
Vrijeme objave: 03.02.2026.
