"ደብዳቤ የሚያወጣ አንድ ኩባንያ ብቻ" ለምን የበለጠ ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው?

በቅርቡ ብዙ አምራቾች የሕዝብ የዋጋ ማስተካከያ ማስታወቂያዎችን አላወጡም። ለዚህም ነው የቲሃይ ደብዳቤ በተደጋጋሚ የተብራራው - ጭማሪው በተለይ ኃይለኛ ስለሆነ አይደለም (በአገር ውስጥ RMB +500/ቶን፣ ለውጭ ገበያዎች የአሜሪካን ዶላር +70/ቶን፣ ለሩቲል እና ለአናታሴ ተመሳሳይ ማስተካከያ)፣ ነገር ግን ሁሉም ሰው እያሰበው ያለውን ነገር ግልጽ ስለሚያደርግ ነው ነገር ግን ጥቂቶች በግልጽ የተናገሩት፡ በወጪ ጫና እና አሁን ባለው የዋጋ መዋቅር መካከል ያለው የጦርነት መጎተት በመደበኛ እርምጃ እንደገና መስተካከል ወደሚያስፈልግበት ደረጃ ላይ ደርሷል።

አንድ ኩባንያ ብቻ እንዲህ አይነት ማስታወቂያ ሲያወጣ፣ የበለጠ ግልጽ ሊሆን ይችላል። ገበያው ወዲያውኑ እንደሚቀለበስ ማለት አይደለም፣ ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ገበያው "የሙከራ ደረጃ" ውስጥ መግባቱን ያሳያል - አምራቹ የደንበኞችን ተቀባይነት እየገመገመ፣ የቻናል ምላሾችን እየተመለከተ እና ለእኩዮች መልእክት እየላከ ነው፡ የዋጋ አወጣጡ ስርዓት ከግንኙነት ጀምሮ ወደ ላይ ሊገፋ ይችላል? በተለይም፣ ሩቲል እና አናታሴ በተመሳሳይ መጠን መጨመራቸው አንቀሳቃሹ በተወሰነ ደረጃ ላይ ድንገተኛ እጥረት ሳይሆን "የወጪ + ስርዓት" ግፊት መሆኑን ያሳያል።

በጸሐፊው አመለካከት፡ በመጀመሪያ፣ የአገር ውስጥ የ RMB +500 ጭማሪ የተለመደ የምርመራ ደረጃ ነው - የተጋነነ ወይም ከልክ በላይ ወግ አጥባቂ ያልሆነ፣ ለድርድር ግልጽ ቦታ ያለው፤ ሁለተኛ፣ የደብዳቤው በጣም ጠቃሚው ክፍል ቁጥሩ ራሱ አይደለም፣ ነገር ግን ገበያውን ከ"የማይቋረጥ ድርድር" ወደ "ከፍተኛ ደረጃዎችን ለመሞከር የሚያስችል ክፍል" ሊያሸጋግር ይችላል። የድርድር ድባቡ አንዴ ከተቀየረ፣ ግብይቶች በከፍተኛ የዋጋ ክልሎች እውነተኛ ናሙናዎችን ማምረት ሊጀምሩ ይችላሉ።

ይህንን ማስታወቂያ ከዛሬው የንግድ እውነታ አንፃር ብንገመግመው፣ ትክክለኛው የመከፋፈል መስመር “የዋጋ ጭማሪ ፊደል አለ ወይ የሚለው አይደለም” ሳይሆን ቀጥሎ ሶስት አይነት ለውጦች ብቅ ይላሉ ወይ የሚለው ነው፡

የግብይት ማስረጃ፡- እውነተኛ ትዕዛዞችን በከፍተኛ ደረጃዎች (ትንንሽ ቦታዎች ወይም የተወሰኑ ደረጃዎችን እንኳን) የሚያቀርቡ ገዢዎች አሉ?

የቻናል አቋም፡ የአከፋፋዮች ጥቅሶች ከ"ጥቅስ ወደ መዝጊያ" ወደ "መጀመሪያ ጥቅስ፣ በኋላ ድርድር" ይቀየራሉ?

የማከማቻ ባህሪ፡- የታችኛው ገዢዎች በዝቅተኛ ክምችት ምክንያት "ትንሽ ተጨማሪ ገንዘብ መሙላት እንዳለባቸው" የሚያሳዩ ምልክቶች ያሳያሉ፣ ምንም እንኳን በንቃት ባይበረታቱም?

ከእነዚህ ሶስት ውስጥ ሁለቱ በአንድ ጊዜ ከታዩ፣ ማስታወቂያው ከ"ምልክት ማድረጊያ" ወደ "ማስተላለፊያ" ይሸጋገራል። አንዳቸውም ካልተሳኩ፣ ደብዳቤው "የተተገበረውን ዋጋ ሳይጨምር መልህቁን በማንሳት" ደረጃ ላይ ይቆያል -- ዋጋዎች ወደ ላይ ይንቀሳቀሳሉ፣ ነገር ግን ግብይቶች በተመሳሳይ መንገድ ላይከተሉ ይችላሉ። ቢሆንም፣ ቢያንስ በድብቅ ግምቶች ላይ ፍሬኑን ያስቀምጣል።

ማስተባበያ፡ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተገለጹት አመለካከቶች የጸሐፊው ብቻ ናቸው እና የጸሐፊውን አሠሪ ወይም ተያያዥ ተቋም አቋም አይወክሉም። ይዘቱ ለማጣቀሻ ብቻ የቀረበ ሲሆን ምንም አይነት ምክረ ሀሳብ አይሰጥም።