Miks tasub pöörata rohkem tähelepanu väitele „Ainult üks ettevõte, kes kirja saadab”

Viimasel ajal pole paljud tootjad avalikke hinnakorrektsiooniteateid avaldanud. Seetõttu on Tihai kirja korduvalt arutatud – mitte sellepärast, et hinnatõus oleks eriti agressiivne (sisemaal +500 RMB/tonn, välisturgudel +70 USD/tonn, sama korrigeerimine nii rutiili kui ka anataasi puhul), vaid sellepärast, et see toob ilmsiks midagi, mida kõik on mõelnud, kuid vähesed on otse välja öelnud: kulude surve ja olemasoleva hinnastruktuuri vaheline tõmme on jõudnud punkti, kus see tuleb ametliku sammu kaudu ümber kalibreerida.

Kui sellise teate välja annab ainult üks ettevõte, võib see tegelikult olla palju kõnekam. See ei tähenda tingimata, et turg kohe pöördub, kuid sageli annab see märku, et turg on sisenenud „testimisfaasi“ – tootja hindab klientide aktsepteerimist, jälgib kanalite reaktsioone ja saadab konkurentidele sõnumi: kas hinnasüsteemi saab ülespoole nügida, alustades kommunikatsioonist? Eelkõige asjaolu, et rutiili ja anataasi hindu tõstetakse sama palju, viitab pigem „kulu + süsteemi“ survele kui konkreetse klassi ootamatule puudusele.

Autori arvates: esiteks on RMB +500 suurune kodumaine hinnatõus tüüpiline proovitase – mitte liialdatud ega liiga konservatiivne, pakkudes selget läbirääkimisruumi; teiseks ei ole kirja kõige väärtuslikum osa mitte number ise, vaid see, et see võib nihutada turu „ummikseisu läbirääkimistest“ „ruumi kõrgemate tasemete testimiseks“. Kui läbirääkimisõhkkond muutub, võivad tehingud hakata tootma reaalseid näidiseid kõrgemates hinnavahemikes.

Kui hinnata seda teadet tänase kauplemisreaalsuse kontekstis, siis tegelik piir ei ole mitte see, „kas on olemas hinnatõusukiri”, vaid see, kas järgnevalt ilmnevad kolme tüüpi muudatused:

Tehingutõendid: Kas ostjad esitavad reaalseid tellimusi kõrgematel tasemetel (isegi väikeste partiide või kindlaksmääratud kvaliteediklasside puhul)?

Kanali seisukoht: Kas turustajate hinnapakkumised muutuvad põhimõttest „pakkumine enne tehingu lõpetamist“ põhimõtteks „pakkumine enne, läbirääkimised pärast“ kindlamate läbirääkimistasanditega?

Varude täiendamine: Kas allhankelepingu ostjad näitavad märke, et nad peavad madalate varude tõttu „veidi täiendama“, isegi kui nad pole aktiivselt optimistlikud?

Kui kaks neist kolmest ilmuvad samaaegselt, liigub teade „signaalimisest“ „edastamise“ olekusse. Kui ükski neist ei realiseeru, jääb kiri tõenäoliselt etappi „ankru tõstmine ilma teostushinda tõstmata“ – noteeringud liiguvad ülespoole, kuid tehingud ei pruugi sünkroonis järgneda. Sellegipoolest pidurdab see vähemalt langustrendi ootusi.

Lahtiütlus: Selles artiklis väljendatud seisukohad on üksnes autori omad ega esinda autori tööandja ega temaga seotud asutuse seisukohta. Sisu on ainult viitamiseks ega kujuta endast soovitust.