Неодамна, не многу производители издадоа јавни известувања за прилагодување на цените. Затоа писмото на Тихаи постојано се дискутираше - не затоа што зголемувањето е особено агресивно (јуани +500/тон на домашен терен, американски долари +70/тон за странските пазари, со исто прилагодување и за рутил и за анатаза), туку затоа што става на виделина нешто што сите го мислеа, но малкумина го кажаа директно: влечењето јаже помеѓу притисокот врз трошоците и постојната структура на цените достигна точка каде што треба да се рекалибрира преку формален потег.
Кога само една компанија издава такво известување, тоа всушност може да биде позначајно. Тоа не мора да значи дека пазарот ќе се сврти веднаш, но често сигнализира дека пазарот влегол во „фаза на тестирање“ - производителот ја мери прифатеноста на клиентите, ги следи реакциите на каналите и испраќа порака до колегите: дали системот за цени може да се помести нагоре, почнувајќи со комуникацијата? Особено, фактот дека рутилот и анатазата се зголемуваат за ист износ сугерира дека двигателот е притисокот „трошок + систем“, а не ненадеен недостиг во одредена сорта.
Според авторот: прво, домашното зголемување од +500 јуани е типично ниво на испитување - ниту претерано ниту претерано конзервативно, со јасен простор за преговори; второ, највредниот дел од буквата не е самиот број, туку тоа што може да го помести пазарот од „ќорсокак во преговори“ кон „простор за тестирање на повисоки нивоа“. Откако ќе се промени атмосферата на преговори, трансакциите може да почнат да произведуваат вистински примероци во повисоки ценовни опсези.
Ако го процениме ова известување во контекст на денешната трговска реалност, вистинската линија на поделба не е „дали има писмо за зголемување на цената“, туку дали потоа се појавуваат три вида промени:
Доказ за трансакцијата: Дали има купувачи што нарачуваат вистински нарачки на повисоки нивоа (дури и мали серии или одредени класификации)?
Став на каналот: Дали понудите на дистрибутерите се менуваат од „понуда за затворање“ на „прво понуда, потоа преговарање“, со поцврсти преговарачки подови?
Однесување кон повторно снабдување: Дали купувачите од доводот покажуваат знаци дека „мораат малку да дополнат“ поради ниски залихи, дури и ако не се активно оптимисти?
Доколку се појават било кои две од овие три истовремено, известувањето ќе се префрли од „сигнализација“ во „пренос“. Доколку ниту едно од нив не се материјализира, писмото веројатно ќе остане во фазата на „подигнување на сидрото без зголемување на извршената цена“ - котациите се движат нагоре, но трансакциите може да не следат синхронизирано. Сепак, барем ги забавува мечкините очекувања.
Одрекување од одговорност: Ставовите изразени во овој напис се единствено ставови на авторот и не го претставуваат ставот на работодавачот на авторот или на поврзаната институција. Содржината е само за референца и не претставува никаква препорака.
Време на објавување: 03.02.2026
